Stratejik fiyatlandırma; değer, maliyet ve rekabet parametrelerini tek çatı altında toplayan, kârlılığı “anlık” değil sistematik optimize eden bir yönetim disiplinidir. Biz; fiyat mimarisini kurar, iskonto yönetişimini netleştirir, PVM ve fiyat şelalesi ile marj kaçaklarını kapatır, talep esnekliği ve WTP içgörüsüyle doğru fiyatı segment bazında konumlarız.
“Analiz Sadece Rakam Değil, Gerçekliktir.”
Her ürün veya hizmetin ya da projenin en doğru fiyatını oluşturacak iskelet yapıyı kurarız.
Hem rekabetçiliğinizi hem de karlılığınızı optimum seviyede tutacak tekliflendirme modelleri geliştiririz.
Finansal raporlama, bütçe ve maliyet analiz süreçleri doğru veriyle desteklenir.
Kayıp noktaları sistematik biçimde kapanır, kar marjı kalıcı hale gelir.
Sadece raporlama yapmıyor, aynı zamanda kararlarınızı simüle edebileceğiniz dinamik araçlar ve modeller kuruyoruz.
Fiyatlandırma Akademisi’nin Stratejik Fiyatlandırma ve Kârlılık Analizi danışmanlığı, fiyatın tahmin değil tasarım işi olduğunu merkeze alır. Çalışma modelimiz; değer temelli yaklaşımı, rekabet dinamiklerini ve maliyet gerçekliğini aynı mimaride buluşturur. İlk aşamada veri yapınızı inceler, satış, iskonto, kanal ve ürün kırılımlarını standardize ederiz. Ardından fiyat şelalesi (price waterfall) ile marj sızıntı noktalarını görünür kılar, Fiyat-Hacim-Mix köprüsüyle kâr etkilerini ayrıştırırız. Segment bazında talep esnekliği (elasticity) ve uygun olduğunda WTP içgörüleriyle doğru fiyat koridorlarını belirleriz.
Danışmanlığın tasarım fazında, liste fiyat politikasından tavan-taban kurallarına, iskonto gridinden onay akışına, teklif ve ihale mimarisinden deal-desk pratiklerine kadar net bir fiyatlandırma playbook’u oluştururuz. Bu playbook, yönetişim kurallarıyla birlikte uygulanır: kim, hangi durumda, hangi aralıkta fiyat veya iskonto kullanabilir; hangi metrikler yönetim kokpitinde takip edilir; başarı nasıl ölçülür? Excel tabanlı CPQ hesaplayıcıları ve Power BI kokpitleri ile süreçler dijitalleştirilir. Yöneticiler, fiyat gerçekleşme oranını, leakage alanlarını, pocket margin (cebe kalan marj) trendini ve PVM etkilerini anlık izler.
Stratejik fiyatlandırma yalnızca fiyatı artırmak değildir; bazı ürün ve segmentlerde akıllı fiyat indirimi, mix-kaydırma veya değer argümantasyonu ile daha yüksek kâr yaratmak esastır. Bu nedenle modelimiz, satış ekibi için pratik teklif şablonları, değer temelli argüman setleri ve itiraz karşılama çerçeveleri de içerir. Uygulama sürecinde eğitimler, pilot çalıştırmalar ve iyileştirme döngüleriyle kalıcı bir fiyat kültürü inşa ederiz. Hedefimiz, kısa vadeli hızlı kazanımlar sağlarken uzun vadede sürdürülebilir kârlılık üretmektir.
Sonuç olarak Stratejik Fiyatlandırma ve Kârlılık Analizi danışmanlığı, fiyat mimarisi, iskonto yönetişimi, PVM ve fiyat şelalesi analizleri, segmentasyon ve talep esnekliği çalışmaları ile net marjı sistematik şekilde iyileştirir. Fiyatı bir sayı olmaktan çıkarır, stratejik bir kaldıraç haline getirir.
