Prodcurement ya da purchasing olarak da ifade edilen satın alma; harcamayı görünür kılan, değeri sözleşmeye bağlayan ve TCO (Toplam Sahip Olma Maliyeti) odağıyla tedarik zincirini yöneten bütünsel bir yaklaşımdır. Biz; kategori yönetimi, SRM (Supplier Relationship Management), e-sourcing/e-ihale, should-cost ve sözleşme yönetişimi ile fiyatı değil toplam maliyeti optimize ederiz.
"Eğer karlılığı arttırmak istiyorsanız, ilk bakacağınız yer satınalma operasyonlarınız olmalıdır."
Tedarikçilerinizle uzun süreli ilişkiler kurmanızı ve karlılığınızı arttırmanızı sağlıyoruz.
Tedarikçilerinizin verdiği rakamları doğru analiz edip, sizin için en doğru maliyetle satınalma yapmanızı sağlıyoruz.
Fiyatlandırma, maliyet analizi ve satınalma süreçleri doğru veriyle desteklenir.
Kayıp noktaları sistematik biçimde kapanır, kar marjı kalıcı hale gelir.
Satınalırken kazandıracak bir sistem inşa ediyoruz.
Fiyatlandırma Akademisi’nin Stratejik Satınalma ve Tedarik Zinciri Geliştirme Danışmanlığı, fiyat odaklı pazarlığın ötesine geçerek toplam sahip olma maliyeti (TCO) perspektifiyle değer yaratır. Yaklaşımımız; harcamanın doğru sınıflandırıldığı, tedarikçilerin veriye dayalı skorlarla yönetildiği ve sözleşmelerin yönetişimle güvence altına alındığı bir kurgu sunar. İlk fazda harcama (spend) analizi yapar; kategori, tedarikçi, coğrafya ve kullanım alanı bazında görünürlük elde ederiz. Bu görünürlük, konsolidasyon, standardizasyon ve yeniden kaynak planı gibi hızlı kazanımların temelidir.
Tedarik stratejisi tasarımında should-cost ve TCO analizlerini kullanırız. Malzeme, işçilik, lojistik, paketleme, kalite maliyetleri ve yaşam döngüsü parametrelerini birlikte değerlendirir; tekliflerin sadece birim fiyatta değil, toplam maliyet etkisinde karşılaştırılmasını sağlarız. Uygun pazar koşullarında e-sourcing ve e-ihale süreçleri kurulur; böylece şeffaf, izlenebilir ve etik bir rekabet oluşturulur. Bu rekabet yalnızca fiyat indirimi değil, teslimat, kalite ve hizmet seviyelerini de kapsar.
SRM (Supplier Relationship Management) çerçevesinde tedarikçi performansı; zamanında teslimat (OTD), kalite (PPM), maliyet iyileştirme, inovasyon ve risk göstergeleriyle izlenir. Skor kartlar periyodik review toplantılarıyla aksiyon planlarına bağlanır; kritik tedarikçilerle gelişim programları uygulanır. Sözleşme yönetişimi kapsamında SLA’lar, Incoterms, cezai şartlar ve yenileme takvimi standardize edilir; böylece performans ve risk tek çatı altında yönetilir.
Operasyon tarafında stok ve lojistik optimizasyonu devreye girer. ABC/XYZ analizi, ekonomik sipariş miktarı (EOQ), emniyet stoğu ve tekrar sipariş noktası (ROP) ile envanter devir hızı iyileştirilir. Lojistikte taşıma modu ve rota optimizasyonu, paketleme tasarımı ve konsolidasyon fırsatları değerlendirilir. Gerektiğinde S&OP ile entegrasyon kurularak talep dalgalanmalarına karşı çeviklik sağlanır. Tüm bu yapı Excel ve Power BI tabanlı kokpitlerle görünür kılınır; PPV, OTD, PPM, Inventory Turns gibi KPI’lar tek ekranda izlenir. Sonuç olarak model, tedarik zincirini maliyet merkezinden çıkarır; ölçülebilir değer üreten bir rekabet avantajına dönüştürür.
